謀企業發展，決非一朝一夕之功；立鑫源品牌，當從一點一滴做起。重慶鑫源農機股份有限公司（簡稱：鑫源農機），十一年來，基于中國市場研發了農用機械、通用機械、熱動力等多個領域，形成了多元化的產品矩陣。隨著中國市場的不斷優化，鑫源農機多年潛心鉆研而成的優勢逐漸顯現。為探索成功的奧秘，農機1688網記者與重慶鑫源農機董事長龔大興就農機行業的市場環境、企業的產品創新及未來的發展戰略方向等進行了深入交流。
謀企業發展，決非一朝一夕之功；立鑫源品牌，當從一點一滴做起。重慶鑫源農機股份有限公司（簡稱：鑫源農機），十一年來，基于中國市場研發了農用機械、通用機械、熱動力等多個領域，形成了多元化的產品矩陣。隨著中國市場的不斷優化，鑫源農機多年潛心鉆研而成的優勢逐漸顯現。為探索成功的奧秘，農機1688網記者與重慶鑫源農機董事長龔大興就農機行業的市場環境、企業的產品創新及未來的發展戰略方向等進行了深入交流。
精準定位藍海戰略
捕捉政策指向性是企業把握發展方向的一大秘籍。農業機械是發展現代農業的重要物質基礎，農業機械化是農業現代化的重要標志。當前，我國正處于從傳統農業向現代農業轉變的關鍵時期，農業部宣布，“十三五”時期，農業機械化發展將堅持目標導向和問題導向，力爭2020年農作物耕種收綜合機械化水平超過68%。 目前，我國丘陵山區耕地面積占全國總耕地面積的63.2%，隨著農業機械化普及率的提高，對于微型農業機械的需求空間必然會有所增長。
正如龔大興所說，中國是農業大國，中國山區丘陵區域比較多。為此，龔大興對鑫源農機非常有信心，近年來一直謀劃著在其領域中施展身手。希望在中國微型農機市場，能夠充分融入，為用戶，為市場導入更多先進的產品。
從積極的意義上說，‘專注’有利于提升產品適用性，保證服務的專業性。創業之初，董事長龔大興就堅決摒棄了競爭激烈的價格戰，轉而介入自主創新為主的差異化產品研發之路，將公司定位于專注微小型農業機械市場專業制造商。在不斷完善的產品體系，更加完善高效的研發平臺雙雙推動下，鑫源農機生產的微耕機、微型收割機等農業機械。深受丘陵山區的用戶喜愛，并受到用戶的高度認可。重慶鑫源農機鮮明的產品特色使其快速搶占了農機小型設備的市場空白點。
在激烈的市場競爭下，鑫源農機始終緊隨市場，根據農業機械的發展方向開發適合丘陵山區使用的差異化產品，始終堅持著研發與創新的經營理念。目前，鑫源農機在自主研發項目中已收獲豐碩的成果，不僅自身擁有研發團隊，并在意大利米蘭建立“中國.鑫源農機意大利研發中心”，充分吸收、利用歐洲發達國家先進經驗，為鑫源農機的持續發展提供堅強后盾；擁有重慶市市級企業技術中心，具備通用動力（汽油機、柴油機）、水泵機組、園林機械、建筑機具、農業機械等多種通用機械的自主開發、設計、檢測和試制的能力，強大的科研體系為公司快速發展和技術持續升級提供了有力保障。
不斷創新與市場共舞
以技術為力量，堅持產品創新，已經是鑫源農機可持續發展戰略的一個基本的目標。龔大興表示，目前中國農業機械行業同質化很嚴重，有些企業并不注重產品的質量，而是重視機型的模仿，這樣其實害了自己也害了客戶，這種企業一定不會取得長遠的發展。鑫源農機自成立以來一直堅持培育和發展自主創新能力，強化以市場為導向推動產品創新，潛心研究和開發新產品、新工藝。并引進國外先進的技術和設備。按照生產汽車的高工藝，高水準來制造生產農機。
在產品創新方面，鑫源農機的定位依然不變，專注于小型農業機械產品方向。
從特性來講，鑫源以后生產的農機繼續在功能多樣化、靈活、智能化等方面精進。另外，物聯網也是公司未來追求的方向。
第一，產品的功能多樣化。如果設備單一化，自然農民對這個農機的使用成本就變高了，使用范圍也窄了，企業市場面也就小了。
第二是產品的使用靈活化。鑫源農機生產的農機產品主要是針對山地丘陵地區，整個世界山地丘陵面積廣泛，丘陵地區農作物的作業面積是很大的，不可能說以后的糧食種植面積就主要集中在平原地區，糧食也有多樣化。產品的使用必須靈活化，這樣鑫源農機才能贏得更多的市場。
第三個就是產品的智能化。產品的智能化里含物聯網，我們以后會把我們的農業機械做到人機一體化，糧食和機械做到一體化。也就是用戶購買鑫源農機之后，并下載鑫源農機公司的APP，用戶每天收到很多各種各樣關于農作物的知識，比如他是種馬鈴薯的，我們就會給他大量的馬鈴薯信息，比如馬鈴薯的價格，交易，種植方式等等。龔大興認為，農機行業未來的三個“智”就是“智能裝備、智能制造、智能服務。”也就是靠APP來實現整個機械的管理。
與此同時，鑫源農機還將利用公司已有的金融融資租賃項目來打通銷售，從而進一步拓展市場。讓農民更少的花錢，就可以購買使用農機設備。目前，中小型農機沒有做融資租賃的，龔大興認為，融資租賃項目的實施風險高不高，主要是取決于產品質量，還有產品能夠給用戶帶來價值。
在產品推廣方面，鑫源農機在堅持低調、務實、以質取勝風格的同時，更加注重與用戶更廣泛、深入的溝通和了解，以優質的產品質量和貼心及時服務打動用戶，以價值領先吸引用戶，為雙方尋求更多的合作空間。鑫源農機將繼續強化質量管理，進一步提高產品性能，改善服務質量，為用戶提供更加先進可靠的產品，迅捷、高效的服務，在服務中去帶動企業發展。
面向未來，天道酬勤
“雖然目前，行業正處于在洗牌期。但是做市場和做人就是同樣的道理，不能因為市場微弱就放棄自己的責任，我們要發現問題解決問題，擴寬自己的銷售市場。”龔大興告訴記者。
同時龔大興針對鑫源農機未來幾年的發展目標及規劃也做了簡要介紹，他表示鑫源農機未來將把銷售市場與國際化放在更為重要的戰略位置。在銷售市場方面，鑫源農機將利用現有的網絡，資金，技術，管理，服務和產品優勢，擴寬銷售渠道。同時將關注物流成本低的地方，比如山東，河南、河北等地。
另外，今年四月份鑫源農機在意大利成立了歐洲研究所，目前正在整理意大利的技術和人才資源，也是為集團下一步發展做鋪墊。專注制造業20年，已經形成兩個“3+1”戰略布局：包括汽車、摩托車、農業機械三大工業制造，一個金融服務（融資租賃）的“3+1”產業格局；涪陵、含谷、意大利三大基地、一個總部（涉外商務中心）的“3+1”生態布局。這樣以來，很多的、人才、技術、供應資源是可以共享的，甚至有些市場資源都可以共享，下一步會把兩個三加一結合在一起真正的完成了信息化，智能化，和整個產業的生態化，用十年的時間，完成集團千億級目標。
同時，鑫源農機下一步的布局就是在海外建立走出去的一個戰略，建立一個汽車、摩托車、農機在一起的小的工業園區。基地的選址將會在非洲、東南亞、南美洲。鑫源農機也將全面優化提升內部結構，用先進的發展理念來支撐企業在未來不斷升級優化。
在瞬息萬變的市場浪潮之下，鑫源農機始終堅守企業自身的經營哲學，以專注為本領、以不變應萬變為策略，贏得越來越多客戶的認可。乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。相信未來，鑫源農機定會成為中國農業機械微型機械行業最璀璨的明星！【如需轉載請標明出處，違者必究！】
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