為提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,根據(jù)升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)展需要,鑫源摩托于11月21-23日對(duì)公司銷售人員及2016、2017屆大學(xué)生進(jìn)行了為期三天的專業(yè)培訓(xùn)。
軍事化訓(xùn)練——
兩軍相爭(zhēng)、勝者為王。21日早上8:30,在75號(hào)會(huì)所二樓籃球場(chǎng),SRM銷售課業(yè)務(wù)人員及應(yīng)屆大學(xué)生列隊(duì)整齊,在教官的“立正”、“稍息”口令中開始了一天的魔鬼化軍事訓(xùn)練。
(參訓(xùn)人員訓(xùn)練軍姿)
一支紀(jì)律不嚴(yán)明,沒有“狹路相逢勇者勝”氣勢(shì)的團(tuán)隊(duì)是無法在市場(chǎng)角逐中“?!毕碌模挥畜w驗(yàn)過各種“不舒適”的訓(xùn)練,在以后的工作中才能做到一切的問題都不是困難。
(“YES”與“NO”轉(zhuǎn)換訓(xùn)練)
作為一名銷售人員,在感動(dòng)客戶之前,首先得感動(dòng)自己。在這個(gè)游戲中,教官扮演市場(chǎng),說“NO”,各參訓(xùn)人員說“YES”,只有感動(dòng)了教練才能通過該項(xiàng)目。剛開始,大家都覺得這個(gè)項(xiàng)目輕而易舉就能完成,在經(jīng)過四輪無一人通過的殘酷事實(shí)下,逐漸激發(fā)了大家的斗志。最終,在自信、堅(jiān)定與真誠的吶喊下,終于感動(dòng)了教官(市場(chǎng)),全部通過此項(xiàng)目。
(團(tuán)隊(duì)原地起立訓(xùn)練)
“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”。經(jīng)過十幾個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練,參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)變得越來越有默契、越來越有凝聚力。由剛開始無數(shù)次的失敗到大家齊心協(xié)力僅一次通過,正如歌德所說:“只有投入其中,思想才會(huì)燃燒,一旦開始,完成在即。”
營銷專業(yè)技能提升培訓(xùn)——
“刀不磨要生銹,人不學(xué)要落后”。22日,摩托車公司所有的銷售人員及應(yīng)屆大學(xué)生在75號(hào)會(huì)所研修室進(jìn)行了一天的《贏得客戶合作的專業(yè)營銷技能提升》培訓(xùn)?!耙郧?,我們說不進(jìn)則退,而現(xiàn)在,小進(jìn)也是退”,在信息化飛速發(fā)展的今天,變動(dòng)的市場(chǎng)與變化的需求正在給營銷工作帶來挑戰(zhàn),要想成功就得不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,把握現(xiàn)在,創(chuàng)新未來。
(初次拜訪客戶演練)
23日上午,SRM事業(yè)部副總經(jīng)理李果對(duì)銷售課及應(yīng)屆生進(jìn)行了“產(chǎn)品話術(shù)、招商政策、商務(wù)策略”的培訓(xùn)。作為一名合格的銷售人員,就必須做到對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)有關(guān)客戶百問不倒。

(“產(chǎn)品話術(shù)、招商政策、商務(wù)策略”培訓(xùn))
23日下午,鑫源摩托總經(jīng)理樊一為銷售人員、應(yīng)屆大學(xué)生、副課級(jí)以上干部分享了《做最好的自己》。樊總現(xiàn)場(chǎng)為大家分享了他自己的人生經(jīng)歷以及成功“秘籍”。 (鑫源摩托總經(jīng)理樊一經(jīng)驗(yàn)分享) 此次培訓(xùn)不僅提升了員工專業(yè)技能知識(shí),更增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,鼓舞了團(tuán)隊(duì)士氣。無論任務(wù)再艱巨,前方困難再多,我們始終相信“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚!”
“做最好的自己就必須要有執(zhí)著的目標(biāo)、堅(jiān)定的信念、積極的心態(tài),并要善于總結(jié)與反省和自我激勵(lì)。動(dòng)力來至于兩種:一、免于痛苦的需要;二、獲得快樂的欲望。要想成功就得清楚的知道自己存在的價(jià)值是什么?目標(biāo)是什么?以及催動(dòng)你前進(jìn)的動(dòng)力是什么?”是的,成功沒有捷徑,只有嚴(yán)于律己,越挫越勇才能成功。
(圖文/李清梅)